A 49 ans, Mohamed Kourouma est marié et père de deux enfants. Ce spécialiste en commerce et transport a été nommé par Colonel Mamadi Doumbouya, directeur général de la SOGEB (Société Guinéenne d’Exploitation du Back-bone)
Ci-dessous CV :
COMPETENCES ET APTITUDES
.Excellentes relations interpersonnelles et capacité à diriger efficacement, tout en maintenant une bonne atmosphère de travail dans le groupe.
.Très bonne capacité d’adaptation à toutes nouvelles situations.
.Bonne connaissance de plusieurs logiciels informatiques, et facilité d’apprentissage.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Office de la Poste Guinéenne :
1er octobre 2016 Prise de fonction en tant que Directeur Général Adjoint.
Nommé par décret présidentiel du mois d’août 2016 et confirmé par décret présidentiel du mois de mai 2019 en charge :
Ciment d’Afrique Guinée :
*De la mise en place de la plateforme logistique,
*Du développement des ventes,
*De la redynamisation des produits,
*Du renforcement de la force de vente en capacité technique,
*De suivre et animer les directions opérationnelles.
1/09/2015 au 30/09/2016 Directeur Marketing & Commercial en charge :
*De développer l’activité commerciale,
*De Concevoir et appliquer la politique commerciale et marketing de CIMAF-Guinée
*De concevoir et planifier des opérations de livraison du ciment pour les gros comptes,
*De former et coacher les équipes de vente,
*De concevoir et proposer une stratégie de prix en fonction de l’évolution du marché,
*De faire la veille concurrentielle,
*De piloter les études de benchmark des produits concurrents. Performance réalisée 11% de taux croissance à fin 2016 comparé à 2015 avec une part de marché de 30%.
Cabinet Maka Racine :
1/12/2014 au 31/08/2015 Gérant du Cabinet Maka Racine Consulting Guinée SARL filiale de
Maka Racine Mali en charge :
*De vendre des modules RH et Commerciaux à nos
Clients dans le but de renforcer leur capacité opérationnelle,
*De Développer commercialement le Cabinet,
*De faire des prestation RH en matière de recrutement de personnels pour les clients,
*De proposer et effectuer des audits commerciaux
pour les clients afin de proposer des mesures correctives,
*De proposer des missions d’accompagnement commercial pour les équipes de vente en difficultés.
DHL RDC (République Démocratique du Congo) :
15/04/2013 au 30/11/2014 Directeur Commercial en charge :
*De développer l’activité commerciale,
*De réaliser le revenu annuel fixé à la structure,
*De suivre et animer les activités des agents commerciaux,
*De former et coacher les équipes de vente,
*De s’assurer du succès des actions promotionnelles du réseau,
*D’Exécuter la politique globale de communication du groupe,
*De planifier avec les opérations le meilleur routing pour les opérations spéciales des clients avant la mise en œuvre.
*De développer le réseau de partenaires
*Travailler sur les dossiers d’appel d’offre (Monusco remporté en 2014 pour une valeur de usd 200 000 l’année).
DHL Cameroun :
1 /02/2013 au 14/04/2013 Sales Development Manager des sept Pays de l’Afrique Centrale
Basé à Douala dont l’activité consistait à :
*Initier et suivre la réalisation des projets commerciaux,
*Former les équipes commerciales de tous les sept pays de la sous-région centrale,
*Veiller à l’atteinte des KPI s fixés à la sous-région,
* Accompagner les pays dans leurs actions de prospections et de développement commercial,
*Mener des audits commerciaux des pays de la sous-région,
*Coordonner la mise en place des actions promotionnelles au compte de la sous-région.
DHL Guinée :
1 /12/2009 au 31/01/2013 Directeur Commercial en charge :
*Du développement de l’activité commerciale,
*De réaliser le revenu annuel fixé à la structure,
*De former et coacher l’équipe commerciale,
*De s’assurer du succès des actions promotionnelles du réseau,
*D’Exécuter la politique globale de communication de DHL,
*De s’assurer de la réussite des opérations (logistiques et transports) spécifiques initiées pour les clients,
*D’initier et suivre la réalisation des projets commerciaux,
*D’initier des actions de fidélisations des clients non abonnés,
*De veiller à une meilleure efficacité du customer service.
DHL Guinée :
19/03/ 2007 au 30/11/2009 Responsable Commercial en charge :
*De développer l’activité commerciale pour l’atteinte de l’objectif
revenu auprès des clients abonnés,
*De Former et coacher les commerciaux,
*D’exécuter les actions promotionnelles du réseau et s’assurer de
leur succès,
*Coordonner les grosses opérations (ex : l’acheminement des kits Electoraux à l’étranger pour les ambassades)
SAGA GUINEE (Groupe Bolloré) :
1/07/2004 au 18/03/2007 Chef Shipping en charge :
*De gérer l’équipe commerciale,
*De gérer les opérations liées à l’escale des navires
consignés par la société,
*De Suivre les opérations de recouvrements,
*De Facturer les prestations et coordonner la livraison des Conteneurs aux clients,
*Superviser les activités des Services documentations Import/export pour faciliter les opérations de débarquement et embarquement des conteneurs.
SAGA GUINEE (Groupe Bolloré) :
1 /06/2001 au 30/06/2004 Responsable Commercial en charge :
*De faire la prospection des nouveaux clients,
*De gérer et développer le portefeuille client,
*De conseiller les clients sur le meilleur routing dans le
cadre de l’acheminement de leurs conteneurs,
*De suivre et résoudre les problèmes des clients avant contentieux (Customer Service),
*De gérer l’équipe commerciale ,
*D’élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale
validée par la direction générale,
*D’initier et coordonner les opérations de bout en bout pour les clients qui paient le fret localement
AFRIBONE – GUINEE :
1/11/2000 au 31/05/2001 Responsable Commercial en charge :
*De la gestion du portefeuille client,
*Du développement du marché existant,
*De la prospection de nouveaux clients,
*De la mise en œuvre de la politique de communication externe.
GICA – RENAULT :
1 /07/ au 31/10/2000 Attaché Commercial en charge :
*De la prospection de nouveaux clients,
*Du développement des ventes auprès des clients existants,
*Du suivi des besoins des clients en service avant et après-vente.
SPACETEL – GUINEE :
1 /01/2000 au 30/06/2000 Agent Commercial en charge :
*De la prospection de clients pour le service post payé,
*De la vente d’abonnements post payé au grand
compte,
*De la promotion des nouveaux produits de
l’entreprise.
FORMATIONS
1995-1999 BAC+4 en Marketing et Commerce à l’Institut Supérieur du Génie Appliqué de Casablanca (IGA) au Maroc.
1994-1995 Cours d’Anglais au centre d’Etude de Langue Anglaise de L’Université Gamal Abdel Nasser Conakry (CELA)
1992-1993 Cours d’Allemand à Sprachforum Heinrich Heine de Düsseldorf (R.ALLEMAGNE)
1991 BAC II au Lycée Bonfi à Conakry
1990 BAC I au Lycée Bonfi à Conakry
1988 Brevet au Collège Aviation à Conakry
1985 CEPE à l’Ecole Primaire Publique Williams – Ville à Abidjan (R.Côte d’Ivoire)
PERFECTIONNEMENTS
| 2013 | Certifié Spécialiste International par le réseau DHL (A Dubai pour le module d’ International Manager niveau 1). |
| 2012 | Certifié Spécialiste International par le réseau DHL (A Abidjan pour le module de Sales Manager). |
| 2011 | Certifié Spécialiste International par le réseau DHL (A Conakry pour le module de base). |
| 2008 | Séminaire de formation sur la technique de vente par DHL à Saly (R.Sénégal). |
2007 Séminaire de formation DHL sur la gestion de l’équipe commerciale à Saly (R.Sénégal).
2002 Séminaire de formation en communication (attitudes à adopter face aux clients dans le traitement des différents contentieux) à DAKAR par la compagnie maritime Safmarine.
1999 Séminaire sur le Marketing appliqué à l’Institut Supérieur du Génie Appliqué (IGA) à Casablanca (conception et application de la stratégie Marketing).
1998 Stage de formation en tant qu’Agent Commercial au sein de la force de vente de l’entreprise SALIM BUREAUTIQUE (chargé de la prospection et de la vente de matériels de bureau, de consommables, …) à Casablanca.
VIE ASSOCIATIVE
2002 Membre fondateur du LION’S CLUB KONKOURE (club du nouveau millénaire)
Poste occupé : chargé du protocole.
2000 Membre Fondateur de la BIG Amicale ayant occupé le poste du premier secrétaire à l’organisation en 2002.
1996-1997 Président de l’association des stagiaires, Elèves et Etudiants Guinéens (ASEEGUIM) au Maroc.
LANGUES
| Langues | Parlée | Lue | Ecrite | ||||||
| Bon | Moyen | Médiocre | Bon | Moyen | Médiocre | Bon | Moyen | Médiocre | |
| Français | x | x | x | ||||||
| Anglais | x | x | x | ||||||
| Allemand | x | x | x | ||||||
LOISIRS
Passionné de cinéma et de simulateur de vol
ATTESTATION
Je soussigné Mr Kourouma Mohamed, certifie, en toute conscience, que les renseignements ci-dessus rendent fidèlement compte de ma situation, de mes qualifications et de mon expérience. J’accepte que toute déclaration volontairement erronée puisse entrainer mon exclusion ou mon renvoi si j’ai été engagé.
